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三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！

※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。

※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。

※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？

1.賣電風扇的小規模家電製造商

2.賣化妝品的中型網購公司

3.賣特產的果農

你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。

例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？

若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。

你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？

從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。

如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？

從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。

再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！

※加入故事更生動

※凸顯特色更有重點

※因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

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貝殼放大共同創辦人 林大涵

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